Exclusif : le patron de fram nous dit tout sur l’arrivée de son groupe dans le camping

Découvrez l’interview d’Antoine Cachin, président du Directoire de Fram. Il nous raconte l’inauguration, le 29 juin dernier, du Framissima Nature de Soustons (Landes).

Une nouvelle offre sur le marché de l’HPA.

« L’OT » : Avec ce premier Framissima Nature, vous affirmez ouvrir un village de vacances. C’est pourtant bien un camping que vous inaugurez ?

« Antoine Cachin » : Il s’agit plutôt d’un village de vacances avec des habitats légers de loisirs (mobile-homes, tentes locatives…). Pour moi, un camping propose des emplacements nus pour accueillir des campeurs sous toile ou en caravane. Ce qui n’est pas notre cas.

Peut-on parler de camping lorsqu’il est question d’établissement sans emplacements nus ? Je ne pense pas. Ce terme est donc réducteur par rapport à notre offre. Mais peu importe l’appellation : camping, hôtel de plein air, village de vacances. Nous voulons proposer un nouveau style d’établissement avec des prestations et des hébergements haut de gamme. Un village de vacances qui s’intègre parfaitement dans son environnement et qui se place sur une tendance très nature. Bref, un établissement où l’accueil, l’animation et les activités bénéficient de l’expertise d’un club Framissima classique.

« L’OT » : Fram est connu pour être un tour-opérateur. Pourquoi vous lancez-vous sur le marché de l’HPA ?

« Antoine Cachin » : Fram est présent dans différents métiers du tour-operating, de la distribution et de l’hôtellerie. Nous gérons d’ailleurs vingt hôtels dans le monde. Quand je suis arrivé dans ce groupe fin 2006, nous avons examiné l’évolution de l’entreprise à trois ans. Nous voulions nous développer sur le marché français. Avant mon arrivée chez Fram, j’ai travaillé pour DDB, agence de communication de Yelloh ! Village. Par cet intermédiaire, j’ai découvert le monde l’HPA et la nouvelle génération de campings. J’ai rencontré Bernard Sauvaire. J’ai gardé tout ça dans un coin de ma tête. Résultat, dès juin 2007,  nous avons annoncé notre intérêt pour ce marché. L’objectif est de diversifier notre offre et de se différencier par rapport aux autres Tour-opérateurs. Parallèlement, Alain Faveau, président de la chaîne Sunêlia est entré au conseil de surveillance de Fram.L’HPA est un secteur en pleine croissance, il était donc logique que Fram s’y intéresse. Avec le concept Framissima, nous souhaitons séduire une nouvelle clientèle de jeunes familles.

« L’OT »: Quelle est la nature du partenariat avec Sunêlia ?

« Antoine Cachin » : Notre partenariat est commercial. Au même titre que certains établissements présentés dans la brochure Sunêlia, notre Framissima Nature est partenaire et non adhérent.  Nous n’avons pas de contrainte de marque. Notre marque reste Framissima. Ce sont nos agences qui commercialisent notre produit. Sunêlia nous permet d’atteindre une clientèle familiarisée avec le camping et l’hôtellerie de plein air. Notre clientèle, nous allons la chercher essentiellement via notre marque Fram. Nous affichons complet à 98 % pour les huit semaines de la haute saison grâce à nos agences.

« L’OT : « Etes-vous déjà à la recherche de nouveaux sites ?

« Antoine Cachin » : Oui, nous souhaitons ouvrir un second Framissima Nature en 2012, de préférence sur la côte méditerranéenne afin de diversifier notre offre. Mais déjà, pour 2011, nous ajouterons cent nouveaux hébergements sur notre Framissima de Soustons pour le porter à 250 unités. Propos recueillis par Jean-Guilhem de Tarlé.