Procuris: une autre façon de faire ses achats

A travers différentes formules d’abonnements et de services, Procuris vous propose d’optimiser  la gestion de vos achats.

Fort de son expérience au service de grands groupes, dont PPR, Thierry Vannier a créé Procuris , société d’intermédiation au service des PME, dont les campings, visant à leur faire réaliser des économies et optimiser leurs achats. Procuris, c’est une base opérationnelle d’une soixantaine de personnes, responsables d’achats ou spécialistes métiers de tous ordres (de la voirie au ménage en passant par l’auto ou la téléphonie…) qui mettent donc leur expérience au service des campings.

Outre ces compétences, Procuris c’est aussi des outils développés au service des campings :

•  Pour les chaînes, groupes et gros campings, un véritable outil de gestion des achats, des catalogues en ligne, process de validation des devis, commandes et factures en ligne, en plus d’opérations spéciales en collaboration avec des fournisseurs.
•  Un outil plus simple, Procuris Direct, plutôt destiné aux petits campings et aux fédérations. Il s’agit là de mise en ligne de descriptifs de tout de ce que sont capables de proposer les fournisseurs.

Procuris se distingue des centrales d’achats traditionnelles par son modèle économique, lequel ne repose que sur la seule liaison avec le client camping. Ce dernier rémunère Procuris ou ses experts par l’abonnement ou le temps passé à l’instruction d’un dossier. «â€¯En aucun cas nous ne sommes rémunérés par nos fournisseurs, tient à préciser Thierry Vannier (notre photo).  On a un contrat avec notre client qui nous paie un abonnement lui donnant accès à toutes nos familles de produits. Précision importante : un petit camping qui n’aurait besoin que d’un article, bénéficie du même tarif mutualisé que les gros campings qui commandent beaucoup. Mais selon ce modèle, pour que le partenariat avec nos fournisseurs soit gagnant-gagnant, on ne travaille généralement qu’avec un petit nombre de fournisseurs (un ou deux) par familles d’achats. »

Conseil et assistance à projet

Parallèlement à l’abonnement, un camping peut solliciter Procuris pour des missions d’achats spécifiques (voirie, parc aquatique, terrain multisport, équipement électrique…). «Soit nous travaillons le projet avec le camping en amont, moyennant quoi nous établissons un devis sur la base du temps passé à la prestation ; soit il est déjà en possession d’un devis pour son projet, que nous nous proposons d’étudier et de renégocier ; Dans ce dernier cas, nous confrontons le devis à nos fournisseurs et établissons un devis pour cette prestation au camping (d’un montant fixe et au maximum de 400 €). Dès lors, nous ne nous rémunérons qu’à partir du moment où l’on fait une économie réelle. Et pas au prorata de l’économie réalisée. En outre, si nous ne parvenons pas à faire faire une économie, nous ne facturons rien, ajoute Thierry Vannier. En clair, le client ne prend aucun risque à nous faire challenger un devis.»

Aujourd’hui, Procuris travaille avec tous les campings Sunêlia, ainsi qu’avec quelques campings des chaînes Castels, France 4 Naturisme, Airotel ou Yelloh. Parmi les groupes intégrés, Amac, SeaGreen, Campings Grand Sud… Sans oublier de gros établissements indépendants. Au total, environ 75 gros campings 4 et 5 étoiles, qui ont besoin d’un niveau de qualité et qui ont des tailles de commandes qui justifient des tarifications spéciales. Pour cette filière de clientèle, l’abonnement campings est de 1 800 euros par an (engagement de trois ans, dégressif). La première année est plus chère parce que le départ du contrat repose sur un échange assez intense, et la visite de ces campings.

Procuris Direct, l’autre voie développée à la demande de la fédération Rhône-Alpes notamment, vise à offrir aux petits campings un outil de gestion plus simple, avec moins de fonctionnalités mais plus de services à la carte, moyennant un abonnement plus accessible tombant à 240 €/an.