Sandaya : trente campings dans les 3 ans

Le groupe créé en 2010 par François Georges ambitionne d’atteindre les 30 campings et de doubler son CA à l’horizon 2021.

Huit ans après sa création, le groupe Sandaya (39,6 M€ de CA en 2017) se fixe plus que jamais des objectifs ambitieux : atteindre la trentaine de campings à l’horizon 2021 contre 17 actuellement.

Fort d’un nouvel actionnaire depuis tout juste deux ans, le groupe a en effet montré qu’il avait de l’ambition. D’ailleurs depuis mai 2017, Sandaya a, rappelons-le, repris six campings parmi lesquels ont compte de belles adresses : le Domaine du Verdon (ex-Castels) à Castellane (04), Le Domaine du Midi sur l’île de Noirmoutier en Vendée (qui était géré par Alain-Dominique Perrin, ancien PDG de Cartier) ou encore les Péneyrals en Dordogne. « Nous avons également repris L’Océan à Soulac (Gironde), que nous avons fusionné avec l’un de nos établissements », rappelle François Georges. « Et nous avons repris la gestion du camping de la Bosse, 2 étoiles, 350 emplacements sur l’Ile de Noirmoutier en Vendée ». Une adresse qui n’est pas (encore) commercialisée sous la marque Sandaya, faute de répondre aux normes de la marque.

Toujours au cours de l’année passée, le groupe a étoffé son équipe avec, entre autres, l’arrivée de Jean-Yves Challies venu tout droit de chez Yelloh ! Village en qualité de directeur général adjoint en charge du commercial et du marketing. Tandis qu’un directeur des exploitations devrait bientôt rejoindre l’équipe.

« On est sur un marché avec un coût de commercialisation qui augmente. On ne peut pas se contenter de cultiver notre jardin. On se doit d’augmenter notre offre et notre chiffre d’affaires », résume François Georges. Son objectif est donc d’avoir 30 campings « d’ici deux-trois ans » pour un chiffre d’affaires de 80 Millions d’euros. Ses cibles ? Des campings de 300 emplacements minimum plutôt situés sur le littoral où dans des régions de l’intérieur comme l’Ardèche. « On recherche des adresses avec du développement possible, ou d’autres déjà très développées (…) Des campings (4 et 5 étoiles) en France, mais on regarde aussi en Italie », précise le président de Sandaya qui compte déjà un camping de 900 emplacements en Espagne.

Montée en gamme

Outre un accroissement de son offre, Sandaya monte en gamme ses campings en systématisant les quartiers premium paysager, sans voiture et avec des locatifs haut de gamme (deux salles de bains). « Nous rénovons et agrandissons les espaces aquatiques », ajoute Jean-Yves Challies. Ainsi, le parc aquatique du Blue Bayou (Valras dans l’Hérault) connait-il un investissement de 2 M€ sur deux ans avec entre autres une piscine « aqua soft » réservée aux adultes avec îlots de relaxation. Pour 2018, le groupe a donc investi 10 M€ dans les campings (hors achat d’hébergements). Et pour 2019, il prévoit déjà 4 millions d’investissements pour le Domaine du Verdon (4 étoiles, 500 emplacements à Castellane dans les Alpes-de-Haute-Provence) ! Tandis que le camping de Soulac en Gironde (800 emplacements) bénéficiera, lui aussi, de 3 M€ d’investissements sur deux ans (hors achat de locatifs). « Notre montée en gamme doit également se traduire par des bâtiments et des espaces aquatiques élégants, intégrés dans le paysage. On veut éviter de faire la foire du Trône », confesse François Georges.

Faire connaître la marque

Conscient malgré tout du déficit d’image de la marque Sandaya (« nous sommes encore jeune »), la direction du groupe a décidé pour cette année de programmer une campagne TV en prime time (sponsoring d’émissions) entre mars et juillet sur les chaînes du groupe M6 et du groupe TF1 avec un total de 1 700 présences via un spot vidéo (voir ci-dessous). « Mais pour 2019, nous allons monter en puissance avec de la pub TV traditionnelle et du sponsoring », confie François Georges. Une montée en puissance qui passera également par la mise en place d’un plan d’accélération digitale et un nouveau CRM.  « Le but est d’accroître rapidement notre notoriété », a insisté le président de Sandaya qui a rappelé que son groupe se fixait un objectif de 35 % de CA en plus pour 2018…

« Nous voulons à l’avenir faire partie des gros opérateurs du marché de l’HPA », nous avait déclaré François Georges il y a deux ans. Visiblement, c’est toujours d’actualité.

Voici le spot Sandaya :

Spot vidéo Sandaya