Roulottes : la bonne aventure

Une roulotte de Gascogne  Habitat nomade par définition,la roulotte n’a jamais été aussi populaire que depuis qu’elle s’est sédentarisée. Hébergement décalé particulièrement séduisant pour le public, elle constitue un outil marketing de choix pour attirer sur vos campings une nouvelle clientèle. 

L’ esprit nomade de la roulotte

Les roulottes font partie de ces hébergements à forte thématique que l’on organise en villages spécifiques. Avec la vague du retour à la nature, du « glamping » et autres notions rafraîchissant le camping traditionnel, elles connaissent un certain succès.

A quoi doit-on ce succès ? Sans doute au fait qu’à leur origine, les roulottes ne se destinaient pas forcément au camping : elles attirent donc une clientèle nouvelle.Leur histoire dans les campings ne remonte qu’à 2005, avec l’arrivée de la société Esprit Campagne.Nathalie Blanco, co-gérante, raconte : « Notre expérience d’opérateurs touristiques nous a conduits, à partir de 2002, à nous lancer dans la roulotte, hébergement qui, à l’époque, évitait les complications administratives. Conçue comme une chambre d’hôtel trois étoiles, elle était à la fois originale, écolo, séduisante et surtout « commercialisable » en termes d’image. Pour parler rentabilité, le chiffre d’affaires par roulotte va de 15 000 à 28 000 € par an. Pour un produit à 32 500 € HT minimum, c’est attractif. »

La roulotte en coffrets cadeaux

Le camping touristique de Gien, trois étoiles (Loiret) a été le premier camping à investir dans la roulotte Esprit Campagne, il y a sept ans. Chantal Cosson, co-gérante, précise : « Nous avons formé un village thématique de sept roulottes tournées vers la Loire, le château et le pont. Dès le début, c’était flagrant, nous avons reçu de nouveaux clients grâce au site Internet et aux coffrets cadeaux. Ce sont des particuliers qui ne seraient jamais entrés autrement dans un camping. Certains sont revenus ensuite, soit encore en roulotte, soit en famille, dans un hébergement plus classique (l’un de nos dix-sept mobile-homes) parce qu’ils avaient aimé notre site naturel. Les roulottes peuvent également se louer en hors saison, dès le début mars, ce qui permet d’avoir une saison locative plus large et d’arriver à une rentabilité à moyen terme, au bout de cinq ans environ. Etant également sur l’itinéraire de la Loire à vélo, nous allons proposer des tarifs préférentiels en semaine, pour ceux qui font ce parcours.»

Des roulottes pour tous les goûts

Il y aurait 650 roulottes de fabrication traditionnelle en France, sans compter les productions industrielles, peut-être 1 000 unités. Mais les approches sont différentes.

Du côté des industriels, la roulotte traditionnelle avec ses formes bohémiennes, réalisée en bois massif, plus chère, s’adresse on l’a vu, avant tout aux gîtes et chambres d’hôtes tablant sur les notions environnementales, alors que les roulottes IRM et G.I. Production sont conçues comme un complément de l’offre en hébergements classiques.

Chez GI production, la roulotte Arizona évolue en permanence: «Elle est plus contemporaine, plus zen, explique-t-on, avec une réelle ossature bois et une isolation améliorée qui lui permet d’être louée en hors-saison. Nous voulons toutefois rester danslalogique d’un produit économique, soit grosso modolamoitié de celui d’un chalet. Nous y croyons, parce quelatendance dans l’HPA est àladiversification des hébergements, et que grâce àlaroulotte, des campings peuvent entrer dans notre réseau de réservations de séjours Gîtôtel. Cette roulotte représente près de 10% de notre production.»

Fabrications d’origine

Habitat Bohème a inauguré en janvier de nouveaux ateliers en Ariège, et l’entreprise de treize personnes table sur un objectif de quarante à cinquante roulottes cette année. Elle travaille également sur un projet de cabanes sur pilotis qui lui ouvrira davantage les portes des campings.

Mais sa gamme est déjàlarge qui inclut des roulottes à utiliser comme bureaux ou locaux techniques, à moindre coût, sans oublier une version PMR. Le site Internet permettant de visualiser les terrains louant des roulottes est aussi en place.

Esprit Campagne, pour sa part, a choisi la Pologne : «Nous faisons fabriquer dans une entreprise familiale en Pologne, explique Nathalie Blanco, non pour des raisons de low cost, mais parce que nous avons trouvé là-bas une réelle expertise dans la construction et une véritable qualité de finition. Nos bois proviennent de forêts certifiées de Finlande, mais nos matelas et certains accessoires viennent… de France. Malgré ces distances, nous livrons habituellement sous quatre à huit semaines.